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鼎力微采訪|電商路不孤單之李偉 家具類目多店鋪如何玩出情景化購物

作者:真人游戏 教育 發表時間:2019-10-16 09:28:58



你是做什么類目的?道路一帆風順還是艱難坎坷?店鋪業績是一路飆升還是起起伏伏?多年跌打滾爬,你又有什么痛的領悟?

 

 

 

李偉,破繭訓練營第5期學員。2009年開始做淘寶,那時競爭壓力小,業績不錯,可后來市場競爭加劇,原先簡單而粗暴的運營體系難以支撐整個店鋪的運轉,走得很是艱辛!

 

 

 

一開始做淘寶,可能起步早,競爭小,盡管是簡單粗暴的玩法,店鋪流量和訪客依舊很多,業績也是不錯的。可2012年后,市場競爭加劇,可我家還是用原先的手段玩淘寶,走得很是艱難。手足無措的時候甚至找過代運營公司,可效果依舊不是很好。

 

 

 

歐式的奢華,地中海的清新奠定了我家店鋪的整體風格:豪華典雅。精湛的制作工藝,柔軟的沙發,看著就很是憧憬!

 

 

 

我們家是做家具類目的,有客廳系列、臥室系列、沙發系列、方幾、鞋柜等產品。作為高客單價產品,在很多人的固有印象里都是轉化率偏低的。但是為什么別人能夠賺錢,我們卻在虧錢!

 

 

 

咨詢過很多朋友,也搜索過很多資料,正當迷茫之際,剛好接到了真人游戏 工作人員的電話,說雙十一有活動,讓我去參加他們的課程。窮途陌路之際,好像也沒其他退路了,只能抱著試一試的心態去聽課。

 

 

但是,不得不說,學后效果挺不錯的。學習后,運營思路更清晰,公司重組運營團隊,我們將所學運用于店鋪操作。摒棄以往思想,集中精力單個店鋪逐一突破,第一家天貓店一年下來有兩百多萬的月營業額,總共做了三個天貓店,每家平銷也能達到100多萬的營業額。

 

 

 

學后經驗分享

1、不懂就要學,開始操作店鋪時,我們什么也不懂,只是懵懂操作,業績起起伏伏卻找不出原因。學過之后,能夠結合數據進行分析,調整規劃運營。

 

 

 

2、店鋪運營需要組建一個完整的團隊,各員工各司其職。起初,公司沒有核心人員,我和另外一個搭檔去參加了培訓,算是掌握了基本的電商運營知識。后來從代運營公司收回店鋪,重組電商團隊,由專人負責,設定KPI考核。

 

 

 

3、我們有3家店鋪,后來競爭激烈,店鋪運作艱難。但學習后,我們集中精力從單個店鋪突破,先把一家做起來,后面繼續第二家,第三家,慢慢的,整個店鋪都能起來。

 

 

 

4、進行資源整合,爭取實現全景式購物,資源整合是我最大的收獲。在真人游戏 的學習,還收獲了一群志同道合的好友,不同類目的都有。家具,燈飾、地毯、壁紙等,而真人游戏 就是一個圈子,一個平臺,能將這些資源整合起來,一起做大事!

 


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