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淘寶培訓:【超級推薦+直通車】二合一新品推廣,細致講解

作者:真人游戏 教育 發表時間:2019-08-27 14:13:37

  最近很多商家咨詢我超級推薦是什么?這個東西有什么作用,所以今天給大家分享一下超級推薦結合直通車打造新品。

 

 


      任何一個爆款都是從新品開始,任何一個大店也是從小店開始,萬事開頭難,對于新品來說,剛上架的1-14天是非常關鍵的,前面的兩個星期,可以決定它的生死,這樣說毫不夸張。

 

      首先帶大家熟悉回顧一下2019年新品權重排名新規,后面操作起來緊緊圍繞淘寶的規則更好的去做產品,肯定就能事半功倍。

默認綜合排名=人氣+銷量+信譽+價格,其中人氣=瀏覽量+收藏加購量

我們在淘寶首頁隨便搜索一個產品,人氣更好的就會排名靠前

標題規則

標題60個字符,最好不要用空格和字符,可以去生意參謀選擇熱搜詞和飆升詞進行組合,保證字符全部填滿

新品排名靠前規則

新品在上架的時候會有新品標志,可以享受到淘寶平臺給予的一個21天的流量扶持福利

公益寶貝排名靠前

公益寶貝是為了公益事業而奉獻的,如果同一款產品,其他都差不多,而就是因為有無設置公益寶貝的原因,就會導致設置了公益寶貝的那款產品會排名靠前,所以還沒設置的朋友可以趕緊去試試

櫥窗產品排名靠前規則

放在櫥窗的寶貝排名自動會靠前,這個大家應該都能夠理解。

快到下架時間的產品排名更靠前

從今年的情形來看,這個對權重因素的影響降低了,但是還是存在一定的影響

人氣寶貝靠前規則

這個是毋容置疑的,因為收藏人氣更高,那么就說明店鋪受歡迎程度要偏高,而瀏覽量越高的產品排名也會更靠前。

轉化高的產品排名靠前

轉化高就說明了大家對產品更加滿意,愿意購買,淘寶會自動的將這類產品排名排在前面

銷量高的寶貝排名靠前規則

銷量在淘寶的搜索引擎里還是很重要的,只是現在刷單抓的越來越嚴格了,靠刷單的商家需謹慎

     

     了解完權重排名規則,下面我們來說下,什么是爆款,大家對這兩個字相信都不陌生,但是到底什么是爆款呢?爆款是指在商品銷售中,供不應求的商品,直接的來說就是流量高,人氣高,銷量高。有的商家認為爆款就是薄利多銷,其實不然,爆款的本質是有著足夠的利潤并且符合買家的需求,可以通過自身產品,達到一個流量和銷量的快速增長,并且能夠帶動店鋪其他的產品起到快速引流的作用,同時,一個爆款的出現也可以代表一個店鋪的形象,如同品牌代言人一樣,提升店鋪的品牌效應。

 

     

      那么作為店鋪的爆款打造,爆款產品應該具備以下幾個特點:

迎合消費者需求

      比如現在馬上秋冬換季,這時候想打造一款夏季爆款,明顯是不符合市場規則的,緊跟市場流行趨勢,抓住消費者的從眾心理,一般受眾比較大的主流產品肯定更容易形成爆款

店鋪代表性強

      作為爆款產品就一定要選擇店鋪里最具代表性的款式,比如店鋪主打小清新風,就不要選擇性感風打造爆款,爆款產品就要選擇符合店鋪定位,并且在價格、風格上最具有代表性的寶貝。

具有可持續發展性

      大家都知道爆款也是有生命周期的,為了店鋪后期能夠形成一個健康的良性發展,我們一定要選擇品質好,供應鏈,價格穩定的產品,可以通過這個爆款的打造增加我們的客戶粘性,讓每個客戶都能變成老客戶,打造出品牌效應,后面再打造爆款也會越來越容易。

 

 

重點:新品如何快速打爆

      根據前面講的新品權重排名規則,除了前期要做好的標題,價格,圖片的基礎優化,其他需要我們重點把握的有三大部分:人氣,轉化,下架時間。

      在這里為什么沒有強調銷量,第一,我們此次講的是新品不是老品,銷量作為我們的目的而不是條件,第二,現在淘寶刷單確實比較嚴,也比較難,所以有資源的朋友可以適量補單,在此就不把銷量作為我們的必要條件。

      淘寶說到底還是一個機器,有固定的程序公式對我們的產品進行周期性評比判定,作為新品,前面的1-7天是淘寶的初次判定,也可以理解為第一印象,一個寶貝上架了,賣了7天,你有多少人喜歡,多少人買,你的位置就初次確定了,并且在即將下架的時候淘寶還很人性化給予你流量扶持,也就是說我再多給你流量,給你機會,你給我好好再表現下,后面的7-14天淘寶就對你的產品進行打標,也就是所謂的畫像,根據你這些天的表現畫出來了,你是賣什么的,價位是多少,風格是什么樣的,后續就會把你往它覺得需要你的消費者那里展示,所以我們把714天作為我們的新品起爆周期,基本過了這個時間,還沒起來,后面再想起來就比較難了。

      接下來開始講整體,選好產品后怎么打造

超級推薦部分

      超級推薦作為一個新的推廣形式,有點類似直通車的定向部分,出現在淘寶的猜你喜歡界面,表現為猜你喜歡帶HOT標志的展示位,它的推廣方式有商品推廣、圖文推廣和直播推廣,比較常用的還是商品推廣。這里我們介紹一下超級推薦是什么?跟直通車的定向有什么區別呢?

 

      簡單來說,直通車定向是基于直通車關鍵詞和人群衍生的計劃中寶貝的購物意圖人群,是依靠我們店鋪的產品來發展的手淘首頁猜你喜歡流量;而超級推薦是基于大盤類目衍生的系統推薦人群流量包,是依靠產品類目大盤數據生成的手淘首頁猜你喜歡流量。所以為什么新品一般不建議做定向,而超級推薦卻適合于新品推廣

      我們都知道淘系的付費推廣工具的發展是越來越簡單透明化的,有時候我甚至會想以后的推廣是智能傻瓜式的,人人都能很容易上手。所以定向對比超級推薦來說無疑是很難做好的,所以定向的流量也慢慢轉移到超級推薦。

      超級推薦目前是鼓勵商家來嘗試的推廣階段,福利還是不少。之前剛出的時候我記得活動是充多少送多少,我自己的店直接充了1萬,沒敢多充,后來確實賬上多了1萬的推廣費,很劃算。現階段這個活動沒有了,但是還有一個首充500元,創建新手專屬計劃后送500元的活動,相當于充500500,想做的商家可以抓緊去領取福利。

 

來說說新品超級推薦商品推廣步驟:

選擇營銷場景:新品這里我們選擇的是新品推廣,官方介紹是綠色通道,加速新品成長;人群智選,新品偏好人群;凸顯新品心智。簡單來說就是會投放大量新品偏好人群,促進新品獲取流量以判斷其資質。

 

優化目標:新品選擇促進點擊。這個目標是人群覆蓋量最大的,相對應的促進收藏加購的人群覆蓋量其次,促進點擊率(促進成交)的人群覆蓋量最少。

側重人群:作為新品,當然要選擇全開。這里有店鋪消費人群,包含潛客、新客、老客三部分;以及店鋪新品核心人群,包含爆款商品活躍人群、店鋪高活躍人群、相似店鋪優質人群、相似寶貝高潛人群。最后是自定義人群(達摩盤人群),每個問號里都有官方的介紹,新品我們要全開,如果是老品就要根據人群的特點去選擇。

 

基本信息:設置計劃名稱,選擇投放日期,這些可以用系統默認。每日預算新品可以先設置100,根據實際投放情況再慢慢加。

高級設置:這部分就相當于直通車的地域投放和時段投放,新品一般都是常用地域全開,時段根據行業情況來設置。

 

添加寶貝:超級推薦新品推廣計劃可以添加的寶貝是距離首次上架時間在新品期(30天或60天)的寶貝,符合行業新品規范。定時上架新品,新品處于未上架狀態,且設定的上架時間距離當前日期不超過7天的寶貝也是可以添加推廣的。這里代表了什么?預熱玩法啊!預熱之前一段時間在直通車還刮起了低價的熱潮,在超級推薦這里也適用,預熱的新品做超級推薦,扣費非常便宜,低價引流。

出價設定:我建議新品推廣都選擇手動設定,因為系統設定存在獲取展現低的情況,手動設定可以先設置在一個低價的出價,比如3毛錢,展現獲取情況不理想,緩緩增加,有操作的空間和余地,不至于扣費比較貴日限額很快燒完了。

 

添加創意:這里我們還是跟直通車一樣建議將創意標題40個字符填滿,這關系到系統新品偏好人群的抓取和覆蓋。可以多用幾張不同的圖片,有長圖創意優先添加長圖創意,點擊率會好一些。

到這里新品推廣計劃就創建好了,日常的優化其實很簡單,最大化抓取數據,點擊量獲取比較大的定向和人群要及時降價或者暫停,保留數據好的部分。超級推薦現在處在測試階段,誰也說不好未來會有什么變化,但是我相信這是貨找人的一次進步,推廣方式的簡單化往往代表著產品的內功需要做到更好,這是機遇,也是挑戰!

 

直通車部分:

第一步:測圖、測創意標題、測關鍵詞

測圖:用相同的創意標題,不同的車圖

測創意標題:用相同的車圖,不同的創意標題

測關鍵詞:選15-20個關鍵詞進行測試

      數據方面,單品點擊量至少達到200以上,有些類目的要求要更高,有一定的點擊量才能達到測試的效果。新品前三天刷單的話相對安全,可以刷個基礎銷量評價出來,0銷量評價再好的款式也難。同時人工干預遞增做收藏加購,前面也提到人氣很重要,收藏加購相對于刷單很安全而且打標占比也很大。

 

第二步:養分

      養分階段點擊率是最重要的,計劃的點擊量要保證逐日遞增,點擊率要控制在行業1.5倍,這個過程是可以遞增的,因為點擊率我們不建議人為控制,所以要達到行業1.5倍并不容易,那么我們優先從點擊量遞增開始,出價至少出在前6條,如此隨著權重的升高,點擊率才會穩定在比較好的高度,這樣養分就良性達成了。

 

 

第三步:遞增

      結合新品排名遞增方式,以新品1-7天,7-14天為操作節奏,如果節奏把握不好,會很難做。點擊量要呈現爬坡式增長,遞增幅度越大效果越明顯,而數據起伏過大,失敗率也會上升。如果兩周內遞增無法引爆搜索,基本可以算失敗了。轉化率配合搜索完成目標訂單量,起點不宜太高,否則容易造成后期無法跟上遞增的節奏。當然也不能太低,容易拖慢節奏。

 

 

第四步:穩定

1 直通車權重穩定

2 PPC穩定(日限額固定在一個范圍,直通車推廣點擊量穩定)

3、 自然搜索訪客日漸迅速增長

4、 銷售量隨目標每日增長

 

      做好前面的四步,這時候流量和銷量會呈現一個增長趨勢,把直通車控制在一個比較合理的花費范圍內,保持直通車的穩定性,隨著數據的增多,再進行對關鍵詞和人群的優化微調。

 

 


淘寶培訓:【超級推薦+直通車】二合一新品推廣,細致講解
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