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電商運營:直通車實操優化必備思路,助力手淘流量暴漲,打造旺季爆款!

作者:真人游戏 教育 發表時間:2019-08-26 14:46:54



流量對于店鋪來說是至關重要的。

沒有流量,即便你的產品質量再好,款式再優,圖片質感再好,價格規劃再優……也會限制你店鋪產品的銷量的提升。

那流量這么重要,沒有流量要怎么辦呢?



【基礎篇】

1、展現



一聊展現,絕對離不開標題。標題這,從產品的新品時期就要重視了,因為產品在新品期他獲得的絕大多數展現都是來自關鍵詞的自然搜索,也就是說,標題中含有相應的關鍵詞才有可能讓產品被展現。

做標題的時候要注意:標題中選用什么樣的關鍵詞,是需要根據產品的具體情況來定的。

很多商家剛上的產品就用了一個爆款的標題,這么操作對店鋪產品的發展毫無益處。剛上的產品在做標題的時候是會用非常精準的長尾詞,并且這個核心詞會放在我們標題的首尾端,然后緊隨其后的是與我們產品高度相關的屬性詞。

如果你做了精準長尾詞還是搜不到你的產品,那就要考慮是不是現在用的關鍵詞還沒有一個基礎的權重,因為權重決定了我們的自然搜索排名。


說完標題,再來簡單說說猜你喜歡。

改版之后的淘寶首頁加大了對猜你喜歡這一展示坑位的扶持(之前只有熱度高的寶貝才可以進坑,現在與買家行為習慣匹配度高的寶貝同樣有機會進坑),可這機會多了,競爭也就更加激烈了,所以就需要你去更加細致的優化人群標簽,讓搜索引擎知道你的產品是符合哪一類買家的需求,然后去進行合理投放,這樣才能讓你的產品在猜你喜歡這能獲得大量的展現,獲取更多的精準流量。

 


2、點擊率



展現和點擊其實是一個整體,這個整體代表著你的流量的多少。

影響點擊率的因素有很多,比如你的產品是不是應季、款式是不是受市場歡迎的、定價是不是合理、銷量是不是有基礎、圖片的布局和賣點是不是吸引人等等。

 


3、數據的維護



經常看到這樣的提問為什么前兩天還有流量,今天這流量就都看不到了

出現這個情況的主要原因是你的數據反饋不理想導致的,平臺給你流量扶持,你這銷售額、點擊率、轉化率、收藏加購等等數據,要啥啥不行,機會給你你抓不住,這機會自然就跑到別人家了,從而你這邊的流量就會出現遞減情況,所以店鋪要想有穩定提升的發展,數據的維護是很重要的。


【進階篇】

為了能讓店鋪快速起來,不少賣家都選擇了開車引流。但這車不是說個個都能跑的快跑的穩,思路不到位,方法不到位,這車就會毛病多又耗油還跑不起來。

車子這可聊的話題挺多,我盡量多說些,沒涉及到的地方,如果你有疑問,私聊小編討論下。



關于選詞,要根據產品的情況來定選什么樣的詞。

比如新品時期,產品基礎較弱:銷量低、人氣低、收藏少,這時選詞就不能選大詞了,而是要選精準長尾詞。

為什么我無時無刻的去強調操作初期一定要先用精準長尾詞呢?

消費者搜索的是長尾詞,說明這目的性是比較精準的,比如:女純棉短袖薄款睡衣,長尾詞,競品數少,而且這個詞表達的含義多了,需求更明確也就更容易實現精準的轉化。反之,消費者搜索的是大詞,這表達的需求就是比較模糊的,比如睡衣,大詞,不知道是長袖、短袖,不明確是加厚還是薄款,這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當你店鋪權重高了,有一定的競爭力了,再去添加/修改大詞,才會有好的效果。

 



關于養詞,養詞是車子優化的必經之路。

一些常規的調整方式,在這與大家一起背誦一下:

什么樣的詞適合加價?質量分高點擊和展現都很高的關鍵詞、點擊率高的關鍵詞、轉化率高的關鍵詞、投產高的關鍵詞、質量分高但展現和點擊略低的關鍵詞。這些都是很優質的關鍵詞需要重點培養,適當加價去增加展現觀察數據變化。

什么樣的詞需要減價?點擊率低的關鍵詞、轉化率低的關鍵詞、投產低的關鍵詞。這些詞在減價的時候應小幅度減價、分時段降價。

什么樣的詞應該刪除?質量分低于7分的關鍵詞、7天無展現的關鍵詞、30天無點擊的關鍵詞、質量分展現點擊都很低的關鍵詞。這個標準是要建立在你出價是否合適的基礎上,如果你的出價已經很高了還是沒有展現、點擊,那你就果斷刪除,但如果你的出價很低,那你就要適當的調高出價看看數據有沒有好的變化了,而且刪除關鍵詞之后一定要及時加入些新鮮血液,新添加的關鍵詞要看展現指數和點擊指數的數據情況,出價這要略高于行業均價來出價。



關于養分,一般情況下5-7天,這分數就能養上去了。

首先要確保的是日限額這夠燒一天。然后關鍵詞這篩選出20個左右的精準長尾詞,匹配方式選擇廣泛匹配,投放地域這優先選點擊率高的進行投放,關鍵詞卡位卡在7-10,出價這高于行業均價的15-30%左右去出價,接著去實時觀察關鍵詞的數據情況和排名情況,及時調整出價,要確保關鍵詞能獲得足夠的展現與點擊,初期的調整是很多的。創意圖這,要先去測圖,選收藏加購在10-15%,點擊率最高的作為車圖。人群這要開始進行測試,關注自定義人群,初期溢價在30-50%

 


關于投放

定向投放這要想數據好,精準的寶貝標簽對于我們來說是至關重要的,然后做有針對性的投放,這樣轉化率就會有保障,才會逐步匹配到更多精準的手淘流量。

時間投放這,可以重點投自己所屬的類目的流量高峰時段,以及根據自己店鋪的受眾人群特點,在轉化高峰期去做重點投放。

投放地域這,要結合產品的特性,以及產品受眾的特點,和本次操作的目的,去選擇要投放的地域,重點維護高點擊、高轉化的地域,用有限的資金圈住最優的買家人群,才會讓你的流量最大價值化。



關于拉權重

這時候的直通車權重還處于不是很高的狀態,所以再添加進來的關鍵詞還是要以精準長尾詞為主,然后要保證點擊率的穩定提升,點擊率這最好是做到行業的1.5-2倍,點擊率若是有瓶頸,就去遞增直通車的投放,從點擊量這入手優化,出價不要盲目做修改,以免影響關鍵詞的數據。當直通車數據穩定,權重上來了之后,人群精準的重要性就凸顯出來了,轉化率這一數據維度也就成為你接下來要關注的重點了。


 

關于拖價

當關鍵詞花費較快的時候,就可以開始拖價了,拖價操作要優先拖時間折扣比例,時間折扣這找到一個臨界點之后就開始拖人群溢價和關鍵詞出價,不要大調以免數據出現大的波動,每次調整的幅度大概是3-5%

 


電商運營:直通車實操優化必備思路,助力手淘流量暴漲,打造旺季爆款!
流量對于店鋪來說是至關重要的。 沒有流量,即便你的產品質量再好,款式再優,圖片質感再好,價格規劃再優……也會限制你店鋪產品的銷量的提升。 那流量這么重要,沒有流量要怎么辦呢?
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