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電商培訓:類目TOP4刷單被抓,直通車做突圍?五年老司機自我反省,認知的重要性!!!

作者:真人游戏 教育 發表時間:2019-08-24 15:23:43

最近很多第六第七層級大商家刷單被查,阿里一直以來都花費大量精力整治刷單,內部消息,提醒各位商家謹慎操作!今天華南電商培訓領先企業真人游戏 教育就帶大家來看看大類目家裝主材第七層級TOP前十店鋪刷單被查前后的狀況

 



 

淘寶一路走來,商家一直堅持做下去的事情就是刷單,從最開始的刷單就是王道,銷量基本靠刷;到現在的補單,刷基礎銷量。再最開始淘寶起步階段,本身也在做自家的平臺推廣,吸引商家流量,這個早期階段,淘寶基本是放任商家去刷單。到后來淘寶平臺逐漸成型,慢慢做大,對于商家刷單也是睜一只眼閉一只眼,不在過度放任商家刷單,但是也避免不了刷單情況。再到現在的嚴查,每隔一段時間就嚴查,不管是行業TOP店鋪,還是小商家,都不放過。運氣不好的商家一旦被抓,基本就告別了后面幾個月甚至是一年的淘寶之路。

像上面案例的店鋪,814號還是類目TOP第四名,然后刷單被抓,六個店鋪最主要產品鏈接涉及虛假交易,從開始的一天成交額17萬,到昨天一天總成交6萬,直通車推廣產品直接屏蔽,直通車停掉,付費流量直接沒有,免費流量一落千丈。作為行業頂尖店鋪,類目TOP第四,刷單被抓之后也逃不過業績直線下滑的結果,令人唏噓不已。

 

 

 

 

近幾年來因刷單而從神壇跌落的大商家屢見不鮮,也已經習以為常。我說了這么多,也不是說讓大家不要刷單,包括我自己,我操作店鋪過程中,補單,做基礎銷量,都需要用到刷單,而且淘寶也不會完全避免刷單,只是會控制而已,對于小商家,對于大商家,沒有刷單是不行,只是希望大家去刷單的時候盡量安全第一,避免出現問題。

 

從最開始的刷單演變到現在,中間逐漸延伸出了直通車,鉆展,淘寶客等推廣方式,再到現在的超級推薦。直通車,鉆展,超級推薦歸屬于產品推廣;淘寶客則算是刷單的一個替代品,提供給商家需要做大銷量時除了刷單之外的另一種方式,避免了大量刷單的情況。再淘寶這個平臺,很多東西都是可以用銷量來說話,我們潛意識里都會這樣認為銷量越高的產品,往往賣的最好,所以很多商家都會去營造產品銷量越高越好的狀態。刷單,淘寶客都是去做產品銷量,當然,刷單和淘客也不只是這一個用途,像清庫存,賣家秀,補單等等都是刷單和淘寶客的用途。

今天標題說的是刷單嚴查,行業動蕩,如何利用直通車突圍,今天講的主要點也是直通車。現在不比早期淘寶,刷單費用低,安全,容易爆搜索。現在我們更應該的是去用好直通車推廣,用付費流量去帶動自然搜索,引爆流量,成就爆款。

 

五年的電商之路,一路過來,在直通車這條路上從沒有落下過,接觸了這么多的商家,這么多的直通車,到最后,慢慢意識到,其實直通車最重要的是認知,對直通車的認知。很多商家找到我,去診斷店鋪,診斷直通車,其實一眼就知道能不能做起來,該不該做直通車,問題出在哪,但是商家往往都不明白問題出在哪,不知道該怎么做。這可能就是對直通車認知的差別導致的,直通車接觸到現在,很多東西都了然于胸,也就看透了,化繁為簡,把直通車簡單化,拆分開來理解透,來講講我對直通車的認知。

 

今天不講操作,只講認知!

直通車:你與五年老車手的根本性差異【認知】【認知】【認知】!!!!


我們來化繁為簡,讓一切回到最原點,直通車到底是什么,像圖片所說,記住這兩句。

你的寶貝在最佳位置展現!!!

讓你的寶貝出現在搜索首頁!!!

我始終記得一點,直通車是讓推廣的寶貝出現在搜索首頁,出現在最佳位置。在這個位置上,我們第一重點是什么?我的認知是【競爭】

 


 

這是用手機隨便搜索的一個詞,通過圖片,我們來理解下什么是競爭。

第一條是直通車的展位,就像我們說的寶貝最佳位置,坐在這個位置上,那么我們要有坐第一條位置的實力。淘寶這個體系就像是一個原始森林,弱肉強食,直通車第二條的時刻盯著你的位置,想著把你拖下來,自然排名在你旁邊虎視眈眈,爭搶流量。這些都是競爭,競爭有很多種,面對這些競爭,我們所需要的實力是什么,不單單是坐在第一條這個位置就安然無事了,我們需要實力,哪些實力。首先我們需要的是第一印象,這是我提出的直通車一個重要認知。

 

第一印象決定后期發展!!!

人們對一件事物的認識是從第一印象開始的,這種第一印象一但形成將很難改變。

從心理學的角度來講,人的記憶是不斷發展的,記憶與記憶之間為了能被大腦保存下來,就會彼此干擾。但對一個人或者一件事的第一印象不可能被前面的記憶干擾,所以印象往往就最深刻。而且,在記憶不斷增加的過程中,人們會通過比較其他記憶的細節來反復驗證第一印象,看看是不是它真的正確。

第一印象我總結為三點:

1;圖片,最直觀表達給訪客的印象,圖片和同行競爭需要有優勢,需要突出,不管你是什么方式,是突出賣點,是突出模特,是文案新穎,目的只有一個,足夠突出,足夠吸引眼球,如果大家接觸的商家比較多,你會發現,很多大商家在做圖片,做視覺上,往往花費都很驚人,大商家知道視覺,圖片的重要性,所以在這方面花錢是不會吝嗇。

2;銷量,銷量我覺得不需要多說了,淘寶早期說,刷單就是王道,銷量就是王道,人們潛意識里面都會覺得銷量越高的產品往往就越好,我有個朋友是這樣和我說的,他說他這個人很懶,他逛淘寶很簡單,就是看第一頁,那個銷量最高他就去看那個,他覺得銷量最高的產品肯定不會差,就算不是很好但是絕不會差。

3;價格,價格是突出產品的價值和檔次,我們要根據產品情況去制定合適價格,去展示在訪客面前,同時也要去對比同行價格,要對訪客有吸引力。自古以來,打價格戰從古延伸到如今,這方面我覺得很多商家肯定比我會強很多,就不多說。

 

這里對于第一印象說了這么多,簡單點來說就是基礎,直通車認知的第一個重要點,拆分開用我自己的理解來講給大家聽,希望大家能聽懂。很多商家面對直通車往往是一頭霧水,不知從哪里入手來操作,那么就先理解第一點,競爭和第一印象,在直通車之前把這些做好,那么就成功了一半,后續思路和操作就可以水到渠成。

 

一直都在說直通車目的是低價引流,很多電商人都在說,說定向,說猜你喜歡,說直通車操作技巧,說極限投產,說引爆自然流量,說了很多很多,我也不免俗,一直在說技術,說操作。但是依然有很多操作很厲害的車手也有無能為力的直通車,也有做不好的時候,但是不管怎樣,我都希望商家們能知道問題是什么,商家應該知道的不是技術不是操作,應該知道的是我們對于直通車的認知是什么樣,商家應該去學會對直通車有一個正確的認知。不管對于什么事物,最開始都是去認識,再去深入,再去發掘,然后成功。

 

我們認知的第一點是【競爭】是第一印象,這是基礎,然后第二點,直通車操作的認知。

 

我寫過很多實操型文章,把技術說透說清楚,依然會有很多遺漏,會有很多都沒有說出來。多年的經驗,讓我知道難點是細節,細節操作其實很難寫出來,這些都是腦子里面的東西,但是碰到實際情況往往都可以解決。很多時候缺少的不是思路,不是方法,是細節,細節處理方式。

 

看到這里了,不管是商家還是車手,我希望你們都可以去想想,你們對直通車操作的認知是什么,放開哪些關鍵詞,人群,遞增,拖價,定向。去好好想想你們對直通車的認知,想想最開始你們認識的直通車!!

 

直通車屬于搜索引擎競價排名,搜索引擎競價排名是由客戶為自己的網頁或者產品購買關鍵字排名,按點擊計費的一種服務。您可以通過調整每次點擊付費價格,控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名;可以通過調整您的關鍵詞捕捉到各類不同的目標訪問者。

 

基于搜索引擎競價排名的基礎上,這是我對直通車操作的認知。他是搜索,是競價排名。

1;搜索,(早期的搜索引擎是把因特網中的資源服務器的地址收集起來,由其提供的資源的類型不同而分成不同的目錄,再一層層地進行分類。人們要找自己想要的信息可按他們的分類一層層進入,就能最后到達目的地,找到自己想要的信息)這是我摘錄的搜索這個名詞的解釋,用到我們的直通車操作里面來,可以這樣認知。我們的產品都被收集在一個倉庫里面,通過需求來匹配合適的產品展示,那么我們最需要注意的就是什么樣的搜索是和產品匹配性相關性最高。不管你是做關鍵詞還是人群,還是定向,匹配性和相關性都是最重點,這是我的認知。搜索最重要就是匹配性和相關性,至于怎么在實際中去操作匹配性和相關性就涉及到操作,這方面我不多做評價,只做認知。

2;競價排名,競價排名是通過競爭出價的方式,獲得有利排名位置。以點擊付費的形式,沒有被用戶點擊,則不收取推廣費。至于如何點擊,這里涉及到上面提到的第一印象。用付費的投入給產品帶來訪客,有效提升店鋪銷售額。對于競價,排名,用最合適的價格,拿到合適位置。重點核心是合適,不是一味追求極限,控制投入,帶來收益。認知點是合適,合適的價格和合適的排名是需要結合在一起,應為是付費推廣,那么這個付費就需要理解清楚,付費的同時帶來收益。找到合適的平均點擊單價,和相匹配的合適位置,競價排名的認知就是合適。

 

對于直通車操作的認知,我總結了兩點,一個是搜索,搜索的核心是匹配性和相關性,根據這個認知去做搜索的操作。第二點是競價排名,競價排名的核心是合適,合適的競價爭取合適排名,讓付費拿到合適收益。

 

文章講到這里也就差不多了,對于直通車的認知,從【競爭】的第一印象,到直通車操作認知的搜索和競價排名,這是我的認知,也是我在忙碌的實操中停下來的自我思考,我很滿意自己的這篇文章所去講解的東西,也是我自己的思考。

在追求直通車的路上,在探討直通車低價引流,實操技術之后,合適的停一停,來想想最開始的時候,我們是怎么去看待直通車,怎么去認識直通車。【認知】這是起點,去正確的了解到直通車所謂何物,化繁為簡,往往就可以無往而不利!!!


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